Маркетинговая команда из 200 человек перешла на единые дашборды и запускает гипотезы за 4 часа

О клиенте

Задача

Команда из 200 человек работала с разными подходами к тестированию гипотез. Данные по кампаниям собирались из 5 рекламных кабинетов вручную раз в неделю. Руководство видело результаты с задержкой 3–5 дней и принимало решения на устаревших данных.

• Запуск одной гипотезы занимал 3 дня: согласование, постановка задач, сбор данных вручную
• Каждый менеджер по-своему считал CPL, ROMI, CTR — сравнивать команды было невозможно
• Причины проигрыша сделок нигде не фиксировались системно — решения принимались интуитивно

Решение

Внедрены BI-дашборды на базе встроенного Bitrix24 BI Builder (Apache Superset). 6 типов дашбордов: воронка продаж, источники лидов, эффективность менеджеров, причины отказов, динамика по периодам, KPI. Данные обновляются автоматически раз в час. HADI-цикл автоматизирован: от формулировки гипотезы до вывода — в едином интерфейсе без внешних BI-инструментов.

• Единые метрики для всей команды — CPL, CTR, ROMI считаются одинаково у всех
• Дашборды внутри Bitrix24 — не нужны лицензии Power BI, DataLens или Tableau
• HADI-цикл: гипотеза → задачи → данные → вывод в одном месте без ручного сбора

Результаты

“Мы впервые смогли сравнить эффективность двух команд по одним критериям. Выяснилось, что проблема была не в людях, а в источнике трафика — без дашборда мы бы искали это ещё год.”